智能電表市場沒得搞頭?是時候改變戰(zhàn)略了

　　很多人說電表市場越來越?jīng)]有搞頭了，很多大型電表企業(yè)都在走下坡路，就別說小型電表企業(yè)被擠壓的在夾縫中求生存了，眾所周知國內(nèi)智能電表市場需求最大量一直都是國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)招標，尤其是國家電網(wǎng)，但是每年招標的商家也就這么幾家，流動程度遠不如一家企業(yè)的員工的人員流動，然而我國智能電表生產(chǎn)企業(yè)數(shù)很多。所以僅僅靠著國家電網(wǎng)招標來提高智能電表銷量未免太狹義了。

　　那么智能電表市場的機遇又在哪里呢，近十年，已經(jīng)有眾多電表企業(yè)已經(jīng)悄然出局，這時候?qū)で笮率袌龌虻却袌鲎兏锘蛟S是小規(guī)模企業(yè)的出路。

　　向海外市場進軍

　　海外市場前景十分廣闊，“一帶一路”政策更是一針強心劑，沿線發(fā)展中國家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亞以及非洲地區(qū)等大多數(shù)發(fā)展中國家智能電表產(chǎn)業(yè)鏈不完善，生產(chǎn)智能電表技術不嫻熟，所以大多數(shù)智能電表都是從中國進口，很多企業(yè)已經(jīng)把海外市場作為新的業(yè)績點了。

　　但是海外市場并不是想進就進的，近幾年由于國內(nèi)電網(wǎng)招標日益減少，所以海外市場競爭激烈，很多大型電表企業(yè)都在海外打出了知名度，比如林洋、威勝等，更比如海興，更是把主力都派在海外，所以中小型企業(yè)要是想進軍海外，這條路可以走，但是并不好走。

　　向非公領域進軍

　　海外市場已經(jīng)不如之前的好做了，那么我們吧目標再放回到國內(nèi)來吧，國內(nèi)除了國家電網(wǎng)之外，還有很多非公部門，比如學校、醫(yī)院、酒店、社區(qū)等一些后勤部門，還有一些大的開發(fā)商，小區(qū)住宅公寓等，這些也是需要用電智能電表的，他們的項目規(guī)模相對比較小，但是項目多范圍比較廣。

　　多發(fā)展幾個代理商，代理商可以深層次進入到一些小項目中，比如浩寧科技等，浩寧科技已經(jīng)為威勝、華立、海興等品牌承接了大大小小很多的項目，有商場、小區(qū)住宅、學校等，不同的客戶有不同的產(chǎn)品需求，還需要可以根據(jù)客戶的需求進行個性化定制，服務跟上產(chǎn)品自然賣的動。

　　向能源一體化系統(tǒng)進軍

　　智能電表只是整個電網(wǎng)的最基礎的部分，國家想要實現(xiàn)國家智能電網(wǎng)僅僅是智能電表是不夠的，還需要一套智能體系，隨著能源體制變革，國家越來越注重節(jié)能減排，所以做能源一體化服務成為了中小型電表行業(yè)轉(zhuǎn)型的新出路。

　　企業(yè)可以從能源管控平臺為切入點，以開展能源統(tǒng)一管理和專業(yè)運營服務為核心，輔助開展節(jié)能改造和新建綠色高效設施，比如提供能源一體化解決方案、搭建智慧能源管理平臺、開展基于電能的冷熱供應服務等。

　　比如浩寧科技現(xiàn)在不僅僅代理電表，還承接各種工業(yè)園、工廠企業(yè)能耗監(jiān)測系統(tǒng)，可以企業(yè)提供大量準確度高、時效性好的電能計量數(shù)據(jù)，可以有效地強化企業(yè)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到節(jié)能降耗的目的。電能計量作為企業(yè)計量的重要組成部分，在滿足企業(yè)管理需要的同時，還應滿足供電部門對電網(wǎng)調(diào)度的需要。按照不同的需求，在配電系統(tǒng)的不同位置設置合理的計量設備，顯得尤為重要。

　　除此之外還有住宅小區(qū)、學校、公寓、商業(yè)綜合體等預付費智能抄表系統(tǒng)，可以建立不同群組，將功能用電、公共區(qū)域用電以及生活用電區(qū)分開來，便于學校對整個電力宏觀掌控，系統(tǒng)還能及時定制節(jié)能方案，輕松幫助高校節(jié)約用電指標，無需人工抄表，解決掉人工抄表帶來的難題，自動抄取數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動計算生成數(shù)據(jù)報表，無需人工核算，能夠監(jiān)測用電負荷，負荷超過有報警，排除安全隱患。除了用電，系統(tǒng)還能監(jiān)測用水用燃氣等。

　　市場很殘酷，只要把自己的服務配套跟上，技術更上，再加上一些必要的經(jīng)銷手段，電表市場也并不是想象中沒有搞頭，只是需要改變一下您的戰(zhàn)略而已。